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            哪些项目会用圣戈班轻质石膏?

            发布日期:2020-04-28 作者:上官麟 点击:

            圣戈班轻质石膏,又称圣戈班抹灰石膏,圣戈班粉刷石膏,圣戈班石膏砂浆。是箭镞石膏行业的国际领先者。多年来,圣戈班石膏以高涂布率,高品质,高性价比而著称于世。


            近几年,经常接到客户咨询电话,来电询问圣戈班石膏的价格。不少客户口气很大,声称有数十万平方,要用圣戈班石膏,现款交易,直接问底价多少钱。我们只能一笑置之。



            一个项目,究竟用不用圣戈班石膏,会用多少圣戈班石膏?我们如何判断客户只是询询价,还是真心实意需要购买?对于真心购买的客户,我们一向提供给客户Z优惠的价格,Z优质的服务。


            首先,需要知道项目的基本情况。甲方指定几个品牌?如果甲方只是指定圣戈班一个品牌,那么客户使用的概率是100%;如果甲方指定圣戈班,也指定了几个国产品牌,那么客户使用的概率是10%;如果甲方指定圣戈班,也指定同档次的可耐福,拉法基等品牌,客户使用的概率是80%。


            如果是使用概率100%,项目是否冲突,客户付款条件和进货批量,酌情报价;

            如果是使用概率是10%,可以放弃报价。因为甲方对石膏,施工质量可以说是没有要求。这种项目,一厢情愿是没有用的;

            如果是使用概率是80%,需要谨慎对待。相形之下,圣戈班石膏和拉法基,可耐福相比,性价比高很多,市场占有率也高很多,优势十分明显。慎重对待,酌情报价是可行的。


            来电询价的客户很多,只有把握这个原则,基本上是合适的。这样,可以提高效率,为老客户,诚心的新客户,提供更优惠的价格,更优质的服务,创造更大的价值。


            这是我们的一点销售心得。


            圣戈班石膏

            工厂直供商

            上海冠麟建筑材料有限公司

            刘经理  15618680488

            相关标签:圣戈班轻质石膏

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